Key Account Manager BMW (m/w/d)
München
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Key Account Manager BMW (m/w/d)
Worum geht es?
Als Key Account Manager (w/m/d) bist du verantwortlich für den Aufbau einer Sales Pipeline mit dem Ziel, nachhaltiges profitables Wachstum zu generieren. Mit deiner Erfahrung im Beratungsvertrieb und im Markt gestaltest und begleitest du den gesamten Sales-Prozess und erreichst so den erfolgreichen Abschluss von großen Deals beim Schlüsselkunden BMW. Du bringst dich für den von dir verantworteten Teilbereich der Angebotserstellung ein.
Deine Aufgaben:
- Du differenzierst uns vom Wettbewerb, vermarktest unsere USPs und positionierst uns als Transformationspartner beim Kunden BMW, um ihn bei seinen strategischen Initiativen zu begleiten und herausragende Lösungen basierend auf einem attraktiven Preis anzubieten
- Du verantwortest die Planung und Führung der Vertriebsaktivitäten, sowie die Begleitung der Angebote (RFP/RFI) speziell beim Kunden BMW durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung)
- Du entwickelst Ideen für marketingbegleitende Vertriebskampagnen mit anschließender Umsetzung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing
- Du erschließt neue Bereiche beim Bestandskunden, baust Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Key-Playern, wie dem Einkauf, auf und stärkst die Partnerschaft zum Kunden durch eine gezielte vor Ort Präsenz
- Du arbeitest mit Kollegen und Kolleginnen unit-übergreifend zusammen, um den Kunden von uns als den Dienstleister erster Wahl zu begeistern und identifizierst während der Projektdurchführung weitere Potenziale
Du bringst mit:
- Du kennst die Zusammenarbeit mit BMW, bist mit internen Strukturen und Abläufen vertraut und bringst ein belastbares Kundennetzwerk mit
- Du hast mehrjährige Erfahrung im Bestandskundenvertrieb und dem Beziehungsmanagement, sowie einige Vertriebserfolge zu verbuchen
- Du bringst ein Softskill-Portfolio mit, welches exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Empathie, Proaktivität, sowie Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten beinhaltet
- Du hast ein tiefgreifendes Verständnis für Softwarelösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse, sowie IT-Affinität
- Du verfügst über verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse
Wir bieten Dir:
- Flexible und familienfreundliche Arbeitszeiten, Gleitzeit und mobilem Arbeiten - außerdem ermöglichen wir Dir Sabbatical, Altersteilzeit, Workation (EU) und Co.
- Wert-Gutscheine: Ein monatliches Guthaben, welches du dir in Form von Gutscheinen für verschiedenste Anbieter ausstellen lassen kannst
- Freiräume für Deine Tätigkeiten und Dein Arbeitsumfeld: Du kannst bei uns mitgestalten wie in einer Start-up-Kultur
- 30 Urlaubstage im Jahr + ein weiterer Ehrenamtstag, um Dein soziales Engagement zu unterstützen
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten im Rahmen unserer Sulzer Akademie
- Ein volles Lager mit Mate und allem, was Dein Herz begehrt
- Benefits wie Social Events, JobRad, exklusive Mitarbeiterrabatte und vieles mehr